シェア1位の会社とそれ以外の会社の作戦の違い

シェア1位の会社とそれ以外の会社ではとるべき作戦に違いがあります。

すでに商品や地域、顧客層で1位のシェアを持っている会社は、見通しのよい広い地域で販売すると、より強く必勝態勢に入ることができます。

その地域で、他社よりも多い営業マンを派遣します。

こうすると、1位以下の会社がどんなにがんばっても、1位の会社に追いつくことはかなり難しくなります。

逆に、1位以下の会社は、山や川や森、電車の線路などによって分断されている地域を選ぶといいでしょう。

このような地域は、1位の会社があまり営業していない確率が高いからです。

また、お客さんとは、なるべく近づいて接することが効果的です。接近戦ですね。

そのためには、販売する地域をしっかりと絞り込む必要があります。

競争力が弱い会社は強い会社と戦うなに続く »

  
  
  
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